进入8月，整个建材行业的销售都进入淡季，特别是今年，受环境影响，各个行业都不景气，每天耳边都充斥着生意难做的声音，但是生意难做也要做，其实就看怎么做。作为具有20年历史的好运地板，面对这样的市场形式，不等待不观望，与经销商并肩携手，共同努力。为此，公司特将7、8两月作为特惠购板季，并策划“20年炫彩夏日狂欢季”为主题的大型促销活动，意在帮助经销商提升销量的同时，也希望能够让消费者享受到好运地板带来的真实低价。好运地板本次夏季大型促销活动已经在全国各地陆续展开，并且前期效果明显，成绩突出。现我们以湖南常德和江苏徐州两地旗舰店为例，具体分析好运地板淡季不淡的原因，以供参考和借签。  

时不我待 主动出击

主动出击是常德和徐州两场活动取得成功，打破淡季谬论的有力武器。首先，常德和徐州好运地板旗舰店都拥有一支能够吃苦，乐于营销的精英团队；其次，经销商对各项工作都亲力亲为、率先示范，打破守株待兔的传统销售模式，从等待客户上门到主动寻找市场。扫楼、单页、邀请函、电话、短信、小区横幅等等，利用一切最省钱、最直接的宣传手段。这样，经过前期近半个月的集中预热，活动当天效果得以充分显现，现场人头攒动、热闹非凡、盛况空前，消费者聚集于此，都为好运地板慕名而来。在这个火热的夏日，好运地板兑现承诺，让消费者真正享受到身心舒畅的冰点价格，而且奖品丰厚，不仅有 ipad、电冰箱、电视机、微波炉、电瓶车等豪礼相送，而且还有好运实木椅子、好运大礼包等专属好运地板独家订制奖品，再加上产品品质卓越，售后服务完善等一系列先天优势，都促使消费者快速下单，至活动结束，订单数量一度打破历史活动纪录。常德和徐州活动之所以取得成功，主要在于态度，其实态度决定一切，态度是做任何事情的根本。态度上足够重视，认真执行，再有优惠政策、店面形象等条件加以辅助，活动成功是必然结果。

店面形象 良好体验

店面形象是活动成功的前提。店面形象的好坏直接关乎消费者对一个品牌的印象，店面高端大气上档次，一是经销商有底气做活动，二是会给消费者留下美好感受。据了解，常德和徐州两地的终端店面已全面整改完成，重装后的店面时尚现代、美观大气，无处不渗透着品牌文化与内涵，令人深深折服。也让消费者对好运地板品牌充满信心，从而转化为一种信任，并将这种信任转化为实际消费。现代社会人们的消费习惯是靠心理感受来实现的，只有让消费者充分感觉到品牌与其个人品位相匹配，才能成就一次完美的消费体验，也就无形中更提升了品牌在当地的高度，从而使产品销量也不断的得到提高。

  上述是江苏徐州和湖南常德本次活动取得成功的两大关键因素。当然与好运地板20年的品牌影响力密不可分，但是只有品牌的力量，没有个人的配合与努力，再大的品牌都是虚无的。因此我们说成功永远留给有准备的人，对于建材行业，没有淡季的市场，只有淡季的思想。优秀的经销商一定要善于挑战自我，打破淡季的魔咒，不断创造佳绩，向着更高更远的目标不断前进。